Account Executive (m/w/d)

Süddeutschland / Remote / mit Reisebereitschaft

Über Noreja

Wir sind Noreja – ein Deep-Tech-Startup mit der Mission, Process Intelligence und GenAI neu zu verbinden und Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Geschäftsprozesse datengetrieben zu verstehen und nachhaltig zu verbessern.

Mit unserer cloudbasierten Lösung schaffen wir Transparenz in komplexen Prozesslandschaften und helfen Unternehmen, operative Potenziale zu heben. Unser Ziel ist es, moderne Process Intelligence für den Mittelstand und größere Organisationen zugänglich, nutzbar und wertstiftend zu machen.

Als vollständig remote arbeitendes Unternehmen mit Teams in Wien, sowie Freiburg/Berlin bauen wir ein Umfeld, das auf Eigenverantwortung, Geschwindigkeit und unternehmerisches Denken setzt.

Deine Rolle

Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle – von der Qualifizierung über Discovery, Demo und Business Case bis hin zu Verhandlung und Closing. Du bist in der Lage, Enterprise-Deals eigenständig zu führen, Vertrauen auf Entscheider-Ebene aufzubauen und komplexe SaaS-Lösungen überzeugend zu positionieren.

Du kombinierst starke Sales-Execution mit einem guten technischen Verständnis und fühlst dich im Spannungsfeld von AI, B2B SaaS und Go-to-Market zuhause.

Deine Aufgaben

Eigenständige Verantwortung für den kompletten Enterprise-Sales-Prozess
Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten im B2B-Umfeld
Durchführung von Discovery Calls, Demos, Angebotsprozessen und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Closing
Aufbau belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf Fach- und Management-Ebene
Erarbeitung überzeugender Business Cases und Value Stories für unterschiedliche Zielgruppen
Enge Zusammenarbeit mit Founding Team, Marketing und Product, um Marktfeedback in Go-to-Market- und Produktstrategien einfließen zu lassen
Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung unserer Sales-Prozesse, Playbooks und Sales-Materialien
Repräsentation von Noreja bei Kundenterminen, Events und vor Ort – daher ist Reisebereitschaft wichtig

Dein Profil

Mind. 7 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales im größeren Mittelstand (1000-10000 MA) mit nachgewiesener Quota-Erreichung
Nachweisbare Erfahrung darin, komplexe Sales-Zyklen eigenständig zu führen und zu closen
Starke Erfahrung im Verkauf von B2B SaaS-Lösungen
Sehr gutes Verständnis für moderne Go-to-Market-Strategien und vertriebsnahe AI-Anwendungsfelder
Solides technisches Verständnis, um erklärungsbedürftige Softwarelösungen sicher zu präsentieren
Hohes Maß an Eigenständigkeit, Ownership und Ergebnisorientierung
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
Souveränes Auftreten gegenüber C-Level- und Enterprise-Kunden
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Wohnsitz in Deutschland sowie Bereitschaft zu Reisen innerhalb der DACH-Region

Was wir dir bieten

Eine zentrale Vertriebsrolle mit großem Einfluss auf das Wachstum von Noreja mit Ausblick auf Unternehmensbeteiligung (ESOPS/VSOPS) bei nachweisbaren Erfolgen
Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründerteam in einer frühen und dynamischen Phase
Viel Verantwortung, kurze Wege und echte Gestaltungsmöglichkeiten
Ein innovatives Produkt an der Schnittstelle von Process Intelligence, AI und Enterprise Software
Remote-first-Arbeitsmodell mit flexibler Arbeitsgestaltung
Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Komponente

Interesse?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Schick uns deinen CV sowie ein paar kurze Infos zu deinen bisherigen Closing-Erfolgen, deiner Motivation und deiner Verfügbarkeit.

Jetzt bewerben